Selling in Tough Times: Secretele vânzării atunci când nimeni nu cumpără

Recenzii ale cititorilor

Recenzile evidențiază faptul că „Selling in Tough Times” de Tom Hopkins este o resursă foarte recomandată pentru profesioniștii din vânzări, în special în climatele economice dificile. Cartea pune accentul pe revenirea la abilitățile fundamentale de vânzare și pe menținerea unei mentalități pozitive. Deși este posibil să nu prezinte informații noi revoluționare, cartea oferă reamintiri practice și tehnici valoroase pentru navigarea în vremuri dificile. Cu toate acestea, unii recenzenți notează că conținutul poate părea repetitiv pentru cei familiarizați cu lucrările anterioare ale lui Hopkins, iar narațiunea audiobook-ului este criticată.

⬤ Amintiri practice excelente și fundamente pentru vânzări.
⬤ Strategii aplicabile pentru vânzări în perioade economice dificile.
⬤ Atragătoare și ușor de citit, ceea ce o face potrivită pentru diverse audiențe, nu doar pentru profesioniștii din vânzări.
⬤ Oferă perspective valoroase privind menținerea unei atitudini pozitive și adaptarea la schimbare.
⬤ Conține sfaturi utile care pot spori eficiența generală în vânzări.

⬤ Lipsă de tehnici noi pentru cei familiarizați cu lucrările anterioare ale lui Hopkins.
⬤ Narațiunea audiobook-ului este descrisă ca fiind enervantă de unii ascultători.
⬤ Anumite strategii s-ar putea să nu se aplice bine vânzărilor B2B, deoarece se concentrează mai mult pe vânzarea emoțională.
⬤ Unele secțiuni se pot prelungi, în special cele care discută aspecte mentale înainte de a intra în tehnici practice.

(pe baza a 23 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Selling in Tough Times: Secrets to Selling When No One Is Buying

Conținutul cărții:

Vremurile grele pot fi provocate de o serie de factori: o economie în declin, Mama Natură, schimbări în nevoile clienților, tragedii naționale - lista poate continua la nesfârșit. Aceste tipuri de schimbări pot fi extrem de perturbatoare, chiar paralizante, atunci când nu suntem pregătiți pentru ele. În timp ce mulți nu văd altă opțiune decât "să stea liniștiți" și "să se descurce" atunci când apare o criză, adevărații profesioniști în vânzări înțeleg că singura modalitate de a face față adversității este de a o înfrunta frontal. De aceea, o atitudine pozitivă și o abordare proactivă a rezolvării problemelor sunt două dintre cele mai esențiale ingrediente pentru succesul în vânzări - și de ce cei care le adoptă nu numai că supraviețuiesc, dar prosperă, chiar și în cele mai dificile circumstanțe. Acum, în cea mai recentă carte a sa, VÂNZAREA ÎN TIMPURI GRELE, Tom Hopkins, expert de renume mondial în vânzări, își pune la treabă experiența reală din teren și împărtășește planul său de a inversa impulsul perioadelor dificile - și chiar de a capitaliza pe seama acestora. Cu exerciții care vă ajută să descoperiți oportunități trecute cu vederea anterior și să eliminați risipa, împreună cu metode ieșite din comun pentru recrutarea de noi clienți și sfaturi cheie despre cum să vă consolidați afacerea existentă, Hopkins vă oferă modalități puternice de a stimula vânzările acum și pentru anii următori. Aflați cum să:

⬤  Exploatează-ți lista de clienți pentru a genera noi clienți potențiali.

⬤  Păstrați - și recompensați - clienții actuali, astfel încât aceștia să vă fie fideli pe viață.

⬤ Reduceți rezistența la vânzări care afectează perioadele dificile cu tactici care depășesc temerile consumatorilor.

⬤ Să vă câștigați clienții de la concurență cu 12 strategii noi, special concepute pentru perioadele dificile.

Ciclurile vor veni și vor trece, dar principiile vânzărilor excelente și cei care trăiesc după ele rămân fermi. Aflați astăzi în SELLING IN TOUGH TIMES cum vă puteți atinge potențialul maxim de vânzare, indiferent de climatul de afaceri.