Cum să stăpânești arta de a vinde servicii financiare

Recenzii ale cititorilor

Cartea primește un amestec de recenzii pozitive și negative. Mulți cititori o laudă pentru că oferă informații valoroase despre vânzări, tehnici practice și sfaturi motivaționale. Cu toate acestea, unii consideră că nu oferă un conținut semnificativ nou în comparație cu lucrările anterioare ale autorului.

Cititorii apreciază tehnicile practice de vânzări, ideile motivaționale și exemplele detaliate oferite de Tom Hopkins. Cartea este considerată utilă atât pentru începători, cât și pentru vânzătorii experimentați, oferind o bună bază în procesele de vânzare. A fost descrisă ca o resursă solidă pentru dezvoltarea personală și este aplicabilă în diverse industrii de vânzări.

Mai multe recenzii subliniază redundanța cărții pentru cei familiarizați cu lucrările anterioare ale lui Hopkins, în special „How to Master the Art of Selling”. Unii critici au considerat că a avut concepte noi limitate și a fost lipsită de profunzime, în special pentru profesioniștii în vânzări cu experiență. În plus, câțiva cititori au menționat probleme cu formatarea în versiunea tipărită.

(pe baza a 40 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

How to Master the Art of Selling Financial Services

Conținutul cărții:

Fie că sunteți un expert în servicii financiare sau un novice, înțelegeți afacerea. Ați muncit din greu pentru a dobândi cunoștințe despre produse. Studiați tendințele industriei. Dar știți cum să vorbiți cu clienții astfel încât aceștia să vă asculte?

Seminarul audio live How to Master the Art of Selling Financial Services vă arată cum să câștigați rapid încrederea celorlalți, să îi faceți să vă placă, să vă urmeze sfaturile și să devină clienți pe termen lung, ceea ce reprezintă fundamentul oricărei afaceri de succes.

Tom Hopkins a instruit în industria serviciilor financiare mai bine de trei decenii și a dezvoltat metode care să vă ajute să comunicați cu clienții dumneavoastră și să înțelegeți ce vor aceștia de la dumneavoastră. Odată ce știți ce vor clienții, puteți învăța cum să le oferiți!

Reprezentanții serviciilor financiare apelează de ani de zile la Tom Hopkins pentru strategiile sale de vânzare profesionale, cu eficiență dovedită, care i-au ajutat să învețe cum să ajute mai mulți dintre clienții lor să ia decizii de planificare financiară. Seminarul audio How to Master the Art of Selling Financial Services vă va ajuta:

Învățați modalități eficiente de a vorbi cu clienții și de a le calma temerilePuneți întrebările potrivite pentru a-i face pe clienți să vorbească despre nevoile lorImplementați feedback-ul clienților, astfel încât să le puteți oferi cele mai bune serviciiCreșteți-vă ratele de vânzări cu strategii de închidere care au sens pentru clienții dvs.Creșteți-vă afacerea cu strategii de recomandare puternice, dar simple.

Acest seminar audio include un caiet de lucru PDF bonus pentru a vă oferi o pregătire excepțională a metodelor lui Hopkins și vă va învăța cum să stăpâniți arta de a vinde servicii financiare mai eficient și mai eficace ca niciodată!

Subiectele includ:

Definiția succesuluiPatru domenii pentru stabilirea obiectivelorCum să vă stabiliți obiectivele financiareCe vă rețineTriunghiul oamenilor de afaceriStrategii de prospectareFrica cliențilorCuvinte care produc teamăStrategii de interogareCalificarea NEADSElaborarea unei prezentări de calitateCuvinte glorioase și ajutoare vizualeAbordarea îngrijorărilorCercetarea vânzăriiConstruirea unei afaceri pe termen lung.