Încheierea vânzărilor pentru manechine

Recenzii ale cititorilor

Cartea este bine primită de mulți cititori, în special de cei noi în vânzări sau care trec printr-o schimbare de carieră. Oferă instrumente practice și inspirație, mai mulți utilizatori observând îmbunătățiri semnificative ale abilităților și succesului lor în vânzări după ce au citit-o. Cu toate acestea, unii cititori au considerat-o nefolositoare sau neadecvată nevoilor lor individuale, în special cei care nu excelează în mod natural în vânzări.

Informații bine organizate, instrumente practice de vânzări, conținut inspirațional, bun pentru începători și pentru cei aflați în schimbare de carieră, ajută la îmbunătățirea abilităților de vânzări și a ratelor de închidere, citit rapid, ușor de înțeles.

Nu este util pentru toată lumea, în special pentru cei care nu sunt înclinați spre vânzări, unii cititori au considerat că nu merită timpul sau banii, eficacitate variabilă în funcție de aptitudinile personale pentru vânzări.

(pe baza a 20 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Sales Closing for Dummies

Conținutul cărții:

Tom Hopkins, trainer în vânzări, arată cum să gestionezi cu succes cea mai importantă parte a oricărei negocieri de vânzări - încheierea.

Textul variază de la strategiile de interogare și înțelegerea anatomiei unei încheieri până la gestionarea finalurilor surprinzătoare și plecarea cu eleganță.