Cum să stăpânești arta de a vinde

Recenzii ale cititorilor

Recenzile evidențiază cartea lui Tom Hopkins „Cum să stăpânești arta de a vinde” ca fiind un ghid clasic de vânzări care prezintă în mod eficient tehnicile esențiale de vânzare prin exemple specifice, anecdote și exerciții practice. Mulți cititori l-au considerat transformator pentru cariera lor în vânzări, lăudând în special secțiunile privind întrebările și tehnicile de încheiere. Cu toate acestea, unele critici au fost îndreptate către referințele învechite și punctele slabe din secțiunea de referințe.

⬤ Acoperire cuprinzătoare a tehnicilor de vânzări, angajând cititorii în mod eficient.
⬤ Specificitate în tehnici, cu exemple practice și exerciții care ajută la învățare.
⬤ Strategii eficiente pentru depășirea respingerii și îmbunătățirea prospectării.
⬤ Principii atemporale care încă se aplică în vânzările moderne.
⬤ Valabil atât pentru noii veniți, cât și pentru vânzătorii cu experiență, ca o reîmprospătare.

⬤ Unii cititori au considerat conținutul depășit sau mai puțin relevant în contextul actual.
⬤ Secțiunea referitoare la recomandări este considerată ca fiind lipsită de profunzime.
⬤ Au fost raportate unele nemulțumiri legate de versiunea audio a cărții.
⬤ Probleme legate de starea fizică a unor exemplare achiziționate.

(pe baza a 243 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

How to Master the Art of Selling

Conținutul cărții:

Tom Hopkins a câștigat peste un milion de dolari în primii săi trei ani ca vânzător.

Aici, în prima sa carte, el prezintă secretele cheie ale succesului său.