Prospectarea vânzărilor pentru manechine

Recenzii ale cititorilor

Cartea a primit recenzii mixte din partea cititorilor. Mulți începători în vânzări o consideră utilă pentru sfaturile sale practice și formatul ușor de citit. Cu toate acestea, profesioniștii în vânzări experimentați consideră că este învechită și simplificată excesiv, lipsită de profunzime și relevanță modernă.

⬤ Informații practice pentru începătorii în vânzări
⬤ stil cald și abordabil
⬤ ușor de citit și de înțeles
⬤ scenarii adaptate pentru prospectare
⬤ conține principii de bază în vânzări, utile pentru începători.

⬤ Conținut învechit de care pot beneficia doar anumite domenii, cum ar fi cel imobiliar
⬤ prea elementar pentru vânzătorii cu experiență
⬤ lipsesc tehnicile avansate și perspectivele mai profunde
⬤ unii cititori îl descriu ca fiind neinformativ sau o risipă de bani.

(pe baza a 12 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Sales Prospecting for Dummies

Conținutul cărții:

Prospectarea - găsirea și calificarea potențialilor clienți - este primul pas în propunerea de vânzare. Acesta poate fi, de asemenea, cel mai descurajant. Primul mare obstacol este să știi unde să cauți oportunitățile și să le recunoști atunci când se ivesc. Apoi, există teama de respingere care face atât de greu să abordezi străini și să le vorbești convingător despre produsul sau serviciul pe care îl reprezinți. Vânzătorul bun recunoaște aceste provocări și găsește modalități de a le face față. Marele vânzător, conform legendei vânzărilor Tom Hopkins, le întoarce în avantajul său și le folosește pentru a-și supraîncărca vânzările și a vinde, vinde, vinde.

Fie că sunteți un începător în vânzări sau un profesionist experimentat, Prospectarea vânzărilor pentru manechine este ghidul dumneavoastră de supraviețuire pentru generarea de noi clienți potențiali. Tom Hopkins vă ajută să dobândiți o perspectivă solidă asupra a ceea ce este prospectarea și vă împărtășește modalități simple, dar puternice, de a vă construi o carieră prosperă în vânzări prin întâlnirea și cunoașterea persoanelor potrivite. Veți afla cum să:

⬤ Construiți-vă o imagine atrăgătoare.

⬤  Să vă perfecționați abilitățile la telefon.

⬤ Scoateți piste din contactele de afaceri.

⬤ Prospectați-vă lista de clienți.

⬤ Utilizați puterea internetului.

⬤ Obțineți cel mai mare profit pentru banii investiți în publicitate.

Iată o mină de aur de tehnici și strategii testate și adevărate pentru găsirea și păstrarea clienților de la antrenorul de vânzări numărul unu din America. Veți descoperi cum să vă stabiliți obiectivele, să vă planificați timpul și să vă multiplicați clienții potențiali prin:

⬤ Obținând informații valoroase gratuite din ziare, reviste și jurnale de specialitate, radio și televiziune, Internet și altele.

⬤ dezvoltarea unei rețele de prieteni și asociați; și exploatarea ei la maximum.

⬤ Vorbirea astfel încât ceilalți să asculte și maximizarea fiecărei întâlniri cu fiecare persoană.

⬤ Tehnicile de convingere a clienților satisfăcuți să devină o sursă nesfârșită de noi recomandări.

⬤ Construirea imaginii dvs. până la punctul în care clienții potențiali vă caută.

⬤ Gestionarea eșecului și a respingerii, păstrarea unei atitudini pozitive și menținerea motivației.

Un ghid concis, dar cuprinzător, pentru obținerea și menținerea celui mai vital colac de salvare al unui vânzător - noi clienți potențiali - Sales Prospecting For Dummies este un instrument de lucru indispensabil atât pentru începători, cât și pentru vânzătorii veterani.