Selling in Tough Times: Secretele vânzării atunci când nimeni nu cumpără

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Selling in Tough Times” de Tom Hopkins este foarte apreciată pentru sfaturile sale practice și pentru accentul pus pe revenirea la elementele de bază ale vânzării în timpul perioadelor economice dificile. Mulți cititori au considerat-o motivantă și aplicabilă nu doar pentru profesioniștii din vânzări, ci și pentru cei din alte domenii. Cu toate acestea, unii au criticat narațiunea audiobook-ului și au remarcat că conținutul nu a oferit perspective semnificativ noi în comparație cu lucrările anterioare ale lui Hopkins.

⬤ Sfaturi practice și aplicabile pentru profesioniștii din vânzări și pentru rolurile din afara vânzărilor.
⬤ Se concentrează pe elementele fundamentale ale vânzării.
⬤ Motivațională și ușor de citit, cu concluzii clare.
⬤ Oferă o perspectivă nouă asupra vânzărilor în condiții economice dificile.
⬤ Bine structurată, cu secțiuni scurte pentru o consultare ușoară.

⬤ Narațiunea audiobook-ului este considerată enervantă de unii ascultători.
⬤ Unele conținuturi pot fi reluate din lucrări anterioare, fără tehnici noi.
⬤ Câteva strategii s-ar putea să nu fie aplicabile tuturor scenariilor de vânzare, în special în contexte B2B.
⬤ Capitolele timpurii pot fi lungi pentru unii cititori.

(pe baza a 23 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Selling in Tough Times: Secrets to Selling When No One Is Buying

Conținutul cărții:

Vremurile grele pot fi provocate de o serie de factori: o economie în declin, Mama Natură, schimbări în nevoile clienților, tragedii naționale - lista poate continua la nesfârșit. Aceste tipuri de schimbări pot fi extrem de perturbatoare, chiar paralizante, atunci când nu suntem pregătiți pentru ele. În timp ce mulți nu văd altă opțiune decât "să stea liniștiți" și "să se descurce" atunci când apare o criză, adevărații profesioniști în vânzări înțeleg că singura modalitate de a face față adversității este de a o înfrunta frontal. De aceea, o atitudine pozitivă și o abordare proactivă a rezolvării problemelor sunt două dintre cele mai esențiale ingrediente pentru succesul în vânzări - și de ce cei care le adoptă nu numai că supraviețuiesc, dar prosperă, chiar și în cele mai dificile circumstanțe.

Acum, în cea mai recentă carte a sa, Selling in Tough Times (Vânzări în vremuri grele), Tom Hopkins, expert în vânzări de renume mondial, își pune la treabă experiența din lumea reală și împărtășește planul său de a inversa impulsul vremurilor grele - și chiar de a capitaliza pe seama lor. Cu exerciții care vă ajută să descoperiți oportunități trecute cu vederea anterior și să eliminați risipa, împreună cu metode ieșite din comun pentru recrutarea de noi clienți și sfaturi-cheie despre cum să vă consolidați afacerea existentă, Hopkins vă oferă modalități puternice de a stimula vânzările acum și pentru anii următori. Aflați cum să:

Să vă exploatați lista de clienți pentru a genera noi piste.

Să vă păstrați - și să vă recompensați - clienții actuali, astfel încât aceștia să vă fie loiali pe viață.

Reduceți rezistența la vânzări care afectează perioadele dificile cu tactici care depășesc temerile consumatorilor.

Smulgeți clienții de la concurență cu 12 noi strategii special concepute pentru perioadele dificile.

Ciclurile vor veni și vor trece, dar principiile vânzărilor excelente și cei care trăiesc după ele rămân fermi. Aflați cum vă puteți atinge astăzi potențialul maxim de vânzare, indiferent de climatul de afaceri, în Vânzarea în vremuri grele.