Recenzii ale cititorilor
Rezumat:Cartea „Inked” a lui Jeb Blount este foarte apreciată pentru abordarea sa cuprinzătoare a negocierii vânzărilor, combinând cunoștințele psihologice cu tacticile practice. Cititorii apreciază accentul pus pe începerea negocierilor de la prima interacțiune cu clientul și menținerea controlului emoțional pe tot parcursul procesului. Mulți o consideră una dintre cele mai bune lucrări ale lui Blount, subliniind aplicabilitatea sa atât la vânzare, cât și la negociere.
Avantaje:⬤ Oferă sfaturi practice, ușor de aplicat, pentru negocierile de vânzări.
⬤ Încorporează perspective psihologice în tacticile de negociere.
⬤ Abordează întregul proces de vânzare, accentuând pregătirea de la primul contact.
⬤ Scris într-un stil atractiv și accesibil.
⬤ Se adresează unei game largi de profesioniști în vânzări, inclusiv celor implicați în tranzacții complexe și de dimensiuni mari.
⬤ Include resurse online pentru a sprijini învățarea.
Dezavantaje:Unii cititori o pot considera complexă din cauza profunzimii informațiilor prezentate. Câteva recenzii au menționat că, deși informațiile sunt valoroase, acestea le pot pune la îndoială convingerile sau practicile existente, ducând la disconfort.
(pe baza a 49 recenzii ale cititorilor)
Conținutul cărții:
Învățați tactici puternice de încheiere și negociere a vânzărilor care vă permit să acceptați și să încheiați afacerea.
În fiecare an, profesioniștii din domeniul vânzărilor lasă pe masă miliarde de dolari pentru că sunt depășiți de arme, de manevre și de jocul cumpărătorilor pricepuți, care au fost instruiți în arta și știința negocierii.
Deoarece cumpărătorii de astăzi au mai multă putere decât oricând înainte - mai multe informații, mai multe mize și mai mult control asupra procesului de cumpărare - ei intră aproape întotdeauna în negocierile de vânzare într-o poziție mult mai puternică decât vânzătorii de cealaltă parte a mesei. Rezultatele sunt, din păcate, previzibile: vânzătorii și companiile lor sfârșesc prin a pierde afacerea.
În această paradigmă brutală, dacă nu reușiți să vă însușiți abilitățile, strategiile și tacticile necesare pentru a vă confrunta cu cumpărătorii moderni și pentru a câștiga la masa negocierilor de vânzări, veniturile și potențialul de câștig pe termen lung vor avea de suferit - împreună cu creșterea, profiturile și evaluarea de piață a companiei dumneavoastră.
În noua sa carte INKED: The Ultimate Guide to Powerful Closing and Sales Negotiation Tactics that Unlock YES and Seal the Deal, Jeb Blount nivelează terenul de joc, oferindu-vă strategiile, tacticile, tehnicile, abilitățile și cadrele de influență umană necesare pentru a deveni un negociator de vânzări puternic și eficient.
În stilul său caracteristic, direct, Jeb nu trage niciun pumn. El vă plesnește drept în față cu adevărul rece și dur și scoate la iveală motivele pentru care continuați să fiți învinși de cumpărători care au fost instruiți cum să vă joace. Apoi, te învață exact ce trebuie să știi, să faci și să spui pentru a obține mai mult control și mai multă putere asupra rezultatelor tranzacțiilor tale, și pentru a CÂȘTIGA.
Veți învăța:
⬤ Șapte reguli imuabile ale negocierii vânzărilor.
⬤ De ce "Win-Win" înseamnă de obicei "You-Lose".
⬤ Una regulă a negocierii vânzărilor pe care nu trebuie să o încalci niciodată.
⬤ Cum să folosiți puternica strategie MLP pentru a înclina probabilitatea de câștig în favoarea dumneavoastră.
⬤ Modelul ACED Buyer Persona și cum să vă adaptați la stilurile de comunicare ale cumpărătorilor.
⬤ Șapte principii ale comunicării eficiente în negocierea vânzărilor.
⬤ Cum să valorificați cadrul de negociere a vânzărilor DEAL pentru a controla conversația de negociere și a obține cerneală.
⬤ Cum să obțineți avantajul cu strategii și instrumente cuprinzătoare de planificare a negocierilor de vânzări.
⬤ Puternica psihologie a negocierii și cadrele de influență care vă mențin în controlul conversației.
⬤ Cum să vă ridicați deasupra celor șapte emoții perturbatoare care vă țin pe loc la masa negocierilor de vânzări.
⬤ Cum să vă protejați de jocurile psihologice pe care le joacă cumpărătorii.
Cu aceste tactici puternice în arsenalul dumneavoastră de vânzări, veți aborda negocierile de vânzări cu încrederea și puterea de a prelua controlul conversației și de a obține prețurile, termenii și condițiile pe care le meritați.
INKED este cea mai cuprinzătoare resursă de negociere a vânzărilor dezvoltată vreodată pentru profesia de vânzător. Spre deosebire de atâtea alte cărți de negociere care ignoră realitatea cu care se confruntă vânzătorii în lumea rapidă și reală a profesiei de vânzător, INKED este un abecedar de negociere specific vânzărilor.
Veți învăța direct de la unul dintre cei mai căutați și celebrați formatori în vânzări ai generației noastre. Urmând pe urmele bestsellerurilor sale de succes Fanatical Prospecting, Sales EQ și Objections, INKED al lui Jeb Blount vă pune în mână aceleași strategii folosite de clienții săi - un who's who al celor mai prestigioase organizații din lume.
