Recenzii ale cititorilor
Rezumat:Cartea „Fanatical Prospecting” de Jeb Blount este considerată o lectură obligatorie pentru toți cei care lucrează în vânzări, apreciată pentru sfaturile sale practice, ideile motivaționale și stilul accesibil de scriere. Cititorii laudă cartea pentru că demistifică prospectarea, subliniază importanța acesteia în succesul vânzărilor și oferă tehnici ușor de aplicat pentru gestionarea activităților de vânzări, pentru a face față respingerii și pentru a depăși provocările comune în prospectare. În ciuda punctelor sale forte, unii recenzenți menționează că anumite concepte pot fi redundante, în special pentru cei familiarizați cu literatura de vânzări, și notează că poate lipsi structurarea specifică pentru vânzătorii experimentați.
Avantaje:⬤ Bine scrisă și captivantă, asemănătoare unui thriller
⬤ Oferă sfaturi motivaționale și practice privind prospectarea
⬤ Conține o multitudine de idei și sfaturi care pot fi citate
⬤ Oferă strategii aplicabile pentru gestionarea timpului și productivitate
⬤ Subliniază importanța mentalității și a rezistenței mentale în vânzări
⬤ Acoperă o varietate de metode de prospectare, inclusiv vânzarea socială, apelurile la rece și strategiile prin e-mail
⬤ Accesibilă atât începătorilor, cât și profesioniștilor în vânzări cu experiență.
Dezavantaje:⬤ O parte din conținut poate părea redundant pentru cei familiarizați cu literatura de vânzări
⬤ Lipsește structurarea detaliată pentru vânzătorii experimentați
⬤ Se concentrează foarte mult pe aspectele motivaționale, eclipsând potențial strategiile mai nuanțate
⬤ Anumite idei nu se pot aplica universal în toate industriile.
(pe baza a 898 recenzii ale cititorilor)
Titlul original:
Fanatical Prospecting: The Ultimate Guide to Opening Sales Conversations and Filling the Pipeline by Leveraging Social Selling, Telephone, Em
Conținutul cărții:
Renunță la tacticile de vânzare eșuate, umple-ți conducta și zdrobește-ți numărul.
Prospectarea fanatică oferă vânzătorilor, liderilor de vânzări, antreprenorilor și executivilor un ghid practic, revelator, care explică clar de ce și cum se desfășoară cea mai importantă activitate în vânzări și dezvoltarea afacerilor - prospectarea.
Realitatea brutală este că motivul numărul unu al eșecului în vânzări este o conductă goală, iar cauza principală a unei conducte goale este eșecul de a prospecta în mod constant. Prin ignorarea mușchiului prospectării, mulți vânzători și organizații de vânzări, altfel competenți, au performanțe constant scăzute.
Pas cu pas, Jeb Blount prezintă abordarea sa inovatoare de prospectare care funcționează pentru oamenii reali, în lumea reală, cu prospecți reali.
Aflați cum să mențineți conducta plină de oportunități calificate și să evitați căderile debilitante ale vânzărilor prin valorificarea unei metodologii echilibrate de prospectare pe mai multe canale de prospectare.
Această carte dezvăluie secretele, tehnicile și sfaturile câștigătorilor de top. Veți învăța:
⬤ De ce regula celor 30 de zile este esențială pentru a menține conducta plină.
⬤ De ce înțelegerea legii înlocuirii este cheia pentru a evita căderile în vânzări.
⬤ Cum să profitați de legea familiarității pentru a reduce fricțiunea de prospectare și a evita respingerea.
⬤ Cele 5 C ale vânzării sociale și cum să le folosiți pentru a determina clienții potențiali să vă sune.
⬤ Cum să utilizați cadrul telefonic simplu în 5 pași pentru a obține rapid mai multe întâlniri.
⬤ Cum să dublați numărul de apeluri cu o tehnică puternică de mesagerie vocală.
⬤ Cum să folosiți puternicul cadru de prospectare prin e-mail în 4 etape pentru a crea e-mailuri care îi determină pe clienți potențiali să răspundă.
⬤ Cum să faceți ca SMS-ul să lucreze pentru dvs. cu cadrul de prospectare a mesajelor text în 7 pași.
⬤ Și multe altele.
Fanatical Prospecting este plină de strategii, tehnici și instrumente de mare putere de care aveți nevoie pentru a vă umple conducta cu oportunități de înaltă calitate.
În cea mai cuprinzătoare carte scrisă vreodată despre prospectarea vânzărilor, Jeb Blount dezvăluie adevăratul secret pentru îmbunătățirea productivității vânzărilor și creșterea rapidă a veniturilor tale. Veți dobândi puterea de a spulbera rezistența și obiecțiile, de a obține mai multe întâlniri, de a începe mai multe conversații de vânzare și de a încheia mai multe vânzări.
Eliberați-vă de teama și frustrarea care vă rețin pe dvs. și echipa dvs. de la prospectarea eficientă și consecventă. Este timpul să ieșiți definitiv din roller-coaster-ul vânzărilor de sărbătoare sau foamete.
