Obiecții: The Ultimate Guide for Mastering the Art and Science of Getting Past No

Recenzii ale cititorilor

Comentariile utilizatorilor despre cartea lui Jeb Blount „Objections: The Ultimate Guide for Mastering The Art and Science of Getting Past No” subliniază eficiența acesteia în a ajuta profesioniștii din domeniul vânzărilor să gestioneze obiecțiile. Cartea este lăudată pentru conținutul acționabil, scrierea clară și alinierea la principiile serviciilor pentru clienți. Cu toate acestea, unii cititori o consideră oarecum generică și lipsită de idei noi în comparație cu lucrările anterioare ale lui Blount, în timp ce câțiva recenzenți își exprimă nemulțumirea față de stilul său de scriere și aplicabilitatea practică.

⬤ Perspective și strategii clare, ușor de aplicat, pentru gestionarea obiecțiilor.
⬤ Se aliniază practicilor etice de vânzare și se concentrează pe serviciile pentru clienți.
⬤ Ușor de citit și de înțeles, ceea ce o face potrivită pentru echipele de vânzări.
⬤ Oferă o perspectivă psihologică profundă asupra obiecțiilor.
⬤ Încurajează o abordare consultativă a vânzărilor.
⬤ Recunoscută ca o resursă valoroasă atât de profesioniștii în vânzări noi, cât și de cei cu experiență.

⬤ Unii cititori consideră conținutul prea generic și lipsit de idei noi.
⬤ Câteva recenzii menționează o scriere dezorganizată și o lipsă de sfaturi practice.
⬤ Unele așteptări privind aprofundarea cunoștințelor nu sunt îndeplinite, mai ales în comparație cu lucrările anterioare ale lui Blount.

(pe baza a 128 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Objections: The Ultimate Guide for Mastering the Art and Science of Getting Past No

Conținutul cărții:

Urmând pe urmele Fanatical Prospecting și Sales EQ, Objections este un ghid cuprinzător și contemporan pentru vechea problemă de a trece peste NU. Acesta atrage cititorii și îi atrage cu exemple și povești, învățându-i în același timp tehnici și cadre specifice influenței umane pentru a trece peste obiecțiile de vânzare.

Nimic nu stârnește mai multă teamă în inima vânzătorilor decât potențialul de a primi un NU. Atât timp cât vânzătorii au cerut cumpărătorilor să își ia angajamente, cumpărătorii au răspuns cu obiecții.

Și, atâta timp cât cumpărătorii au lovit vânzătorii cu obiecții, vânzătorii au fost într-o căutare disperată de modalități de a evita sau depăși aceste obiecții.

Acesta este motivul pentru care, în afară de prospectare, cel mai sexy subiect din vânzări este "Cum să depășim obiecțiile". În timp ce echipa mea de la Sales Gravy călătorește pe tot globul pentru a oferi cursuri de formare în domeniul vânzărilor, nu trece o zi de formare care să nu fie deraiată de participanți disperați să știe "ce să spună atunci când potențialii lor clienți spun NU" Obiecțiile și sentimentul ulterior de respingere sunt cei mai mari bau-bau emoționali pentru profesioniștii din vânzări, motiv pentru care aceștia tânjesc după tehnici pentru a trece peste NU.

Profesia vânzărilor este dornică de o nouă voce și de tehnici mai eficiente pentru a trece peste obiecții. Aceștia doresc tehnici și procese care să le permită să mențină legături emoționale cu cumpărătorii, ajutându-i în același timp să depășească gravitatea status quo-ului.