Recenzii ale cititorilor
Rezumat:Recenzile subliniază caracterul practic și oportun al cărții lui Jeb Blount, „Selling the Price Increase”, care servește drept ghid cuprinzător pentru profesioniștii din vânzări cu privire la modul de comunicare și gestionare eficientă a creșterilor de prețuri, păstrând în același timp relațiile cu clienții. Mulți recenzenți apreciază strategiile acționabile, accentul pus pe mentalitate și aspectele emoționale din jurul discuțiilor privind majorarea prețurilor. Cu toate acestea, unele critici subliniază faptul că secțiunile cărții pot fi repetitive.
Avantaje:⬤ Oferă îndrumări practice, pas cu pas, pentru introducerea creșterii prețurilor
⬤ abordează provocările emoționale și mentalitatea
⬤ oferă scenarii de instruire pentru manageri
⬤ sfaturi oportune pentru condițiile economice actuale
⬤ pune accentul pe relațiile durabile cu clienții
⬤ încurajează profesioniștii din vânzări să privească pozitiv creșterea prețurilor.
Dezavantaje:O parte din conținut poate fi repetitiv; câțiva cititori au considerat că premisa este simplă și ar putea fi condensată.
(pe baza a 18 recenzii ale cititorilor)
Titlul original:
Selling the Price Increase: The Ultimate B2B Field Guide for Raising Prices Without Losing Customers
Conținutul cărții:
Un ghid practic pentru parcurgerea cu succes a celei mai mari oportunități de creștere și îmbunătățire a profitului pentru întreprinderile B2B: creșterea prețurilor
Beneficiul implementării creșterilor de prețuri fără a pierde clienți este uriaș! Campaniile eficiente de majorare a prețurilor sunt mult mai eficiente în ceea ce privește creșterea veniturilor de bază și generarea de profituri decât achiziționarea de noi clienți.
Problema este că inițiativele de majorare a prețurilor - indiferent dacă sunt la scară largă sau vizează anumite conturi - stârnesc teamă și anxietate în inimile profesioniștilor din vânzări și ale managerilor de conturi care au sarcina de a le vinde clienților lor. Abordarea clienților cu creșteri de prețuri se află în vârful panteonului de lucruri pe care vânzătorii urăsc să le facă, deoarece se tem că majorarea prețurilor va reduce volumul vânzărilor sau va deschide ușa concurenților.
Cu toate acestea, atunci când vânzările sunt eficiente, clienții acceptă creșterile de prețuri, rămân loiali și adesea cumpără și mai mult.
În Selling the Price Increase: The Ultimate B2B Field Guide for Raising Prices Without Losing Customers, Jeb Blount, renumit trainer în vânzări, dezvăluie strategiile, tacticile, tehnicile și cadrele care vă permit să stăpâniți cu succes inițiativele de creștere a prețurilor. De la elaborarea unor mesaje eficiente de majorare a prețurilor la protejarea relațiilor greu câștigate, gestionarea obiecțiilor comune și argumentarea valorii pe care o oferiți, acest ghid cuprinzător vă conduce prin fiecare etapă a procesului de vânzare prin majorarea prețurilor.
În fiecare capitol, veți găsi exerciții practice concepute pentru a vă ajuta să stăpâniți sistemul de vânzare a creșterii prețului. Pe măsură ce vă scufundați în aceste informații puternice și cu fiecare capitol nou, veți dobândi din ce în ce mai multă încredere în capacitatea dvs. de a angaja cu succes clienții în conversații privind majorarea prețului.
Veți învăța:
⬤ Cum să navigați prin multiple scenarii de creștere a prețului: pe scară largă, direcționate, nenegociabile, negociabile, apărarea, prezentarea și solicitarea.
⬤ Cele opt narațiuni ale creșterii prețurilor și cei trei factori determinanți ai acceptării creșterii prețurilor de către clienți.
⬤ Cum să neutralizați și să depășiți cele cinci mari temeri și anxietăți legate de creșterea prețurilor.
⬤ Cum să evitați marile greșeli care declanșează resentimente și conduc clienții în brațele concurenților dumneavoastră.
⬤ Cadrul profilului de risc 9-Box pentru direcționarea conturilor pentru creșteri de prețuri.
⬤ Un proces repetabil pentru abordarea cu încredere a conversațiilor privind majorarea prețurilor.
⬤ Cadrul de comunicare în cinci pași privind majorarea prețurilor.
⬤ Cadre dovedite pentru reducerea rezistenței și gestionarea obiecțiilor legate de creșterea prețurilor.
⬤ Cum să negociați rezultate profitabile cu conturile cu profil de risc ridicat.
⬤ Strategii câștigătoare pentru pregătirea și conducerea cu succes a inițiativelor de creștere a prețurilor.
Urmând pe urmele bestseller-urilor sale de succes Fanatical Prospecting, Sales EQ, Objections, Inked și Virtual Selling, cartea lui Jeb Blount Selling the Price Increase pune în mâinile dumneavoastră aceleași strategii folosite de clienții săi - un who's who al celor mai prestigioase organizații din lume.
Selling the Price Increase este un manual esențial pentru profesioniștii în vânzări, managerii de cont, echipele de succes ale clienților și alți lideri în generarea de venituri care caută o foaie de parcurs captivantă și perspicace pentru a naviga în lumea esențială - și stresantă - a majorărilor de preț.
