Recenzii ale cititorilor
Rezumat:Cartea „Virtual Selling” de Jeb Blount este foarte apreciată pentru ideile sale practice privind adaptarea strategiilor de vânzări la mediul virtual, în special în lumina provocărilor ridicate de pandemia COVID-19. Mulți cititori au considerat-o o resursă esențială pentru profesioniștii din vânzări care doresc să se dezvolte într-un peisaj în schimbare rapidă. Deși cartea a fost aclamată pentru conținutul său oportun și sfaturile utile, unele critici au remarcat o lipsă de idei inovatoare și câteva probleme legate de calitatea producției.
Avantaje:⬤ Oferă îndrumări valoroase privind adaptarea la vânzarea virtuală.
⬤ Oferă sfaturi practice care sunt utile în mediul actual de vânzări.
⬤ Cititorii au apreciat abordarea fără prejudecăți a autorului și ideile sale concrete.
⬤ Mulți au considerat cartea ca fiind o valoare imediată, ajutându-i să-și îmbunătățească imediat performanța în vânzări.
⬤ Resursele și actualizările online suplimentare au fost evidențiate ca un beneficiu semnificativ.
Dezavantaje:⬤ O parte din conținut a fost perceput ca fiind de bun simț, lipsit de idei inovatoare.
⬤ Câțiva cititori au remarcat probleme legate de greșelile de scriere și de calitatea generală a producției, sugerând că a fost asamblat în grabă.
⬤ Repetitivitatea anumitor secțiuni a fost menționată ca un dezavantaj.
⬤ Ar putea fi mai puțin benefic pentru cei care sunt deja obișnuiți cu tehnologia și vânzările virtuale.
(pe baza a 69 recenzii ale cititorilor)
Titlul original:
Virtual Selling: A Quick-Start Guide to Leveraging Video, Technology, and Virtual Communication Channels to Engage Remote Buyers and Cl
Conținutul cărții:
Și exact așa, totul s-a schimbat...
O pandemie globală. Panică. Distanțare socială. Munca de acasă.
Într-o clipită, am trecut de la happy hours la happy hours virtuale. De la conferințe la conferințe virtuale. De la vânzări la vânzări virtuale.
Pentru a rămâne competitivi, profesioniștii din domeniul vânzărilor și al afacerilor au fost nevoiți să schimbe modul în care interacționau cu prospecții și clienții.
Peste noapte, vânzarea virtuală a devenit noua normalitate. Acum, aceasta este aici pentru a rămâne.
Vânzarea virtuală poate fi o provocare. Este mai dificil să stabilești legături de la om la om. Este normal să te simți intimidat de tehnologie și de instrumentele digitale. Puțini dintre noi nu au simțit un val de nesiguranță în momentul în care o cameră video este îndreptată în direcția noastră.
Cu toate acestea, vânzarea virtuală este puternică deoarece vă permite să implicați mai mulți potențiali clienți și clienți, în mai puțin timp, la un cost mai mic, reducând în același timp ciclul de vânzări.
Vânzarea virtuală este ghidul definitiv de valorificare a tehnologiei bazate pe video și a canalelor de comunicare virtuale pentru a atrage clienți potențiali, pentru a avansa oportunitățile din portofoliu și pentru a încheia afacerea. Veți învăța un sistem complet pentru îmbinarea video, telefon, text, chat live, social media și mesagerie directă în procesul de vânzări pentru a crește productivitatea și a reduce ciclurile de vânzări.
Jeb Blount, unul dintre cei mai renumiți formatori de vânzări ai generației noastre, vă învață:
⬤ Cum să valorificați psihologia umană pentru a obține mai multă influență în apelurile video.
⬤ Cele șapte elemente tehnice ale apelurilor video de vânzări cu impact.
⬤ Cele cinci elemente umane ale apelurilor video de vânzări foarte eficiente.
⬤ Cum să vă depășiți teama de cameră și să fiți întotdeauna pregătiți pentru video.
⬤ Cum să oferiți demonstrații și prezentări virtuale captivante și de impact.
⬤ Strategii puternice de mesagerie video pentru implicarea părților interesate greu de atins.
⬤ Cadrul de prospectare video în patru pași.
⬤ Cadrul de prospectare telefonică în cinci etape.
⬤ Metoda LDA pentru tratarea obiecțiilor legate de prospectarea telefonică.
⬤ Strategii și cadre avansate de prospectare prin e-mail.
⬤ Cum să folosiți mesageria text pentru prospectare și comunicare în josul conductei.
⬤ Legea familiarității și modul în care aceasta elimină fricțiunea din vânzarea virtuală.
⬤ Cele 5 C ale vânzării sociale.
⬤ De ce este imperativ să deveniți competenți cu chat-ul reactiv și proactiv.
⬤ Strategii pentru mesageria directă - "cuțitul elvețian" al vânzărilor virtuale.
⬤ Cum să profitați de o abordare mixtă a vânzărilor virtuale/fizice pentru a încheia tranzacții mai rapid.
Pe măsură ce vă scufundați în aceste informații puternice și cu fiecare capitol nou, veți câștiga din ce în ce mai multă încredere în capacitatea dvs. de a angaja în mod eficient clienți potențiali și clienți prin intermediul canalelor de comunicare virtuale. Și, odată cu această încredere regăsită, succesul și veniturile dvs. vor crește vertiginos.
Urmând pe urmele bestsellerurilor sale de succes People Buy You, Fanatical Prospecting, Sales EQ, Objections și Inked, Vânzarea virtuală a lui Jeb Blount pune în mâinile dumneavoastră aceleași strategii folosite de clienții săi - un who's who al celor mai prestigioase organizații din lume.
