Selling in a Crisis: 55 Ways to Stay Motivated and Increase Sales in Volatile Times (Vânzarea în situații de criză: 55 de modalități de a rămâne motivat și de a crește vânzările în perioade volatile)

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Selling In a Crisis” de Jeb Blount este bine primită de cititori pentru sfaturile sale practice, ușor de aplicat, adaptate vânzărilor în condiții economice dificile. Mulți recenzenți apreciază ideile sale inspiraționale, claritatea și modul în care consolidează tehnicile fundamentale de vânzare. Cu toate acestea, o recenzie o critică pentru lipsa de idei noi și etichetând-o ca fiind o reluare a strategiilor de vânzări existente.

Cartea oferă un mare conținut practic și acționabil, sfaturi atemporale potrivite atât pentru profesioniștii în vânzări noi, cât și pentru cei experimentați, și a fost descrisă ca fiind inspirațională și motivațională. Recenzenții o laudă pentru abordarea vânzărilor în perioade economice dificile și subliniază relevanța sa pentru dezvoltarea abilităților.

Unii cititori consideră că conținutul este o reluare a învățăturilor existente în domeniul vânzărilor, cu puține informații noi. O recenzie sugerează că, deși cartea este motivațională, nu stârnește nicio idee nouă și ar putea să nu merite achiziția pentru cei care caută idei noi.

(pe baza a 31 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Selling in a Crisis: 55 Ways to Stay Motivated and Increase Sales in Volatile Times

Conținutul cărții:

Într-o recesiune economică, veți avea acele zile, săptămâni și chiar luni în care totul va merge prost. Dar dacă puteți privi în sus, vă puteți ridica. Diferența dintre cei care eșuează într-o criză și cei care supraviețuiesc și prosperă este că atunci când sunt doborâți, loviți și loviți, ei refuză să rămână jos. Se ridică, se scutură de praf și reintră cu capul înainte în joc.

În vremuri de criză, mai devreme sau mai târziu, cu toții vom trece prin eșecuri, înfrângeri, adversități, eșecuri și chiar tragedii. Nimeni nu este imun. Și atunci când se întâmplă, nu va fi întotdeauna ușor să vă mențineți o atitudine pozitivă, să vă păstrați entuziasmul sau să vedeți oportunitatea în adversitate. Când vi se întâmplă, există o posibilitate reală să fiți copleșiți, să vă autocompătimiți și să strigați - "de ce eu? " Acest lucru se întâmplă pentru că sunteți oameni. Dar trebuie să găsiți acea mică voce din interiorul vostru care vă cere să "priviți în sus și să vă ridicați.".

În vânzări, activitatea este totul. Trebuie să fii disciplinat pentru a-ți gestiona timpul și activitatea. Într-o situație de criză, este puțin probabil să vă atingeți constant cifrele, dar nu doriți ca cineva să pună la îndoială angajamentul dumneavoastră față de activitatea zilnică de vânzări sau etica muncii. Dacă vă atingeți în mod constant țintele de activitate, veți atrage clienți potențiali, veți avansa cu afacerile pe parcurs, veți încheia vânzări și veți păstra clienții. Activitatea este măsurabilă și tangibilă. Atunci când vă depășiți constant obiectivele de activitate, oamenii pot vedea că munciți din greu și că sunteți un jucător de echipă. Vânzarea în situații de criză este un ghid indispensabil care vă învață cum să prosperați, cum să deveniți indispensabili, cum să opriți intrările negative și multe altele.