Recenzii ale cititorilor
Rezumat:Cartea „People Buy You” de Jeb Blount este apreciată pe scară largă pentru ideile sale practice privind construirea de relații în vânzări. Cartea subliniază importanța brandingului personal și a inteligenței emoționale, ceea ce o face potrivită atât pentru profesioniștii experimentați, cât și pentru noii veniți. Mulți cititori au considerat că scrierea este relativă și directă, plină de sfaturi utile. Cu toate acestea, unele critici au evidențiat probleme de lizibilitate din cauza unor probleme cu fontul și au menționat că este posibil ca conținutul să nu ofere perspective noi pentru cei care au deja cunoștințe în vânzări.
Avantaje:Excelent pentru oricine lucrează în vânzări, indiferent de nivelul de experiență.
Dezavantaje:Oferă sfaturi practice pentru îmbunătățirea vânzărilor prin construirea de relații.
(pe baza a 126 recenzii ale cititorilor)
Titlul original:
People Buy You: The Real Secret to What Matters Most in Business
Conținutul cărții:
Ghidul suprem pentru relații, influență și persuasiune în afacerile secolului XXI.
Ce este cel mai important pentru succesul dumneavoastră ca profesionist în vânzări sau afaceri? Este educația, experiența, cunoștințele despre produse, titlul postului, teritoriul sau ținuta profesională? Reputația, produsul, prețul, garanțiile de marketing, termenele de livrare, ratele de stoc, garanțiile de serviciu, puterea managementului sau locația depozitului companiei dumneavoastră? Este vorba de mărturii, de ultimul articol Forbes sau de notorietatea mărcii? Este vorba de investiția în cel mai recent software CRM, instrumente de afaceri 2. 0 sau strategia de social media?
Ați putea angaja o firmă de consultanță de lux, să prelungiți lista, să adăugați câteva puncte, să o puneți într-o prezentare PowerPoint și să treceți prin tot spectacolul. Dar la sfârșitul zilei va exista o singură concluzie... Vedeți voi, cel mai important avantaj competitiv pentru profesioniștii din domeniul afacerilor din ziua de azi nu poate fi găsit pe această listă, în CV-ul dumneavoastră sau în broșurile de marketing ale companiei dumneavoastră.
Dacă vrei să afli adevăratul secret pentru ceea ce contează cel mai mult în afaceri, uită-te în oglindă. Așa este, ești TU. Aceste alte lucruri contează? Bineînțeles că da, dar când toate lucrurile sunt egale (și în lumea competitivă în care trăim astăzi, lucrurile sunt aproape întotdeauna egale) Oamenii te cumpără.
Capacitatea dvs. de a construi relații de afaceri durabile care să vă permită să încheiați mai multe contracte, să vă păstrați clienții, să vă creșteți veniturile și să avansați în carieră pentru a ajunge în fruntea companiei sau a industriei dvs. depinde de abilitățile dvs. de a-i face pe ceilalți oameni să vă placă, să aibă încredere în dvs. și să vă CUMPERE.
Această carte revoluționară trece dincolo de accentul tipic pus pe mecanică și pe procesele învechite întâlnite în atât de multe dintre cărțile de vânzări și afaceri de astăzi și merge direct la inima a ceea ce contează cel mai mult în afacerile secolului XXI. Oferind o formulă directă și acționabilă pentru crearea de conexiuni instantanee cu prospecții și clienții, People Buy You vă va permite să atingeți un nivel cu totul nou de succes în cariera dvs. în vânzări și afaceri. Veți descoperi:
⬤ Trei mituri despre relații care te țin pe loc.
⬤ Cinci pârghii care deschid ușa către relații mai puternice care cresc rapid vânzările, îmbunătățesc retenția, sporesc profiturile și vă fac să avansați în carieră.
⬤ Adevăratul secret pentru a crea conexiuni emoționale instantanee care elimină obiecțiile și determină cumpărătorii să își dezvăluie adevăratele probleme și nevoi.
⬤ Cum să vă ancorați relațiile de afaceri și să vă creați clienți fideli care nu vă vor părăsi niciodată pentru un concurent.
⬤ Cum să vă construiți brandul personal pentru a vă îmbunătăți prezența profesională și a ieși în evidență pe piață.
People Buy You este noul standard în arta influenței și a persuasiunii. Puține cărți au abordat subiectul relațiilor interpersonale în lumea afacerilor într-o manieră atât de practică și de pragmatică, descompunând ceea ce mulți percep ca fiind un proces complex și frustrant în pași simpli, ușor de aplicat, pe care oricine îi poate urma.
