Marketingul dezvoltării organizaționale: A How-To Guide for Od Consultants

Recenzii ale cititorilor

În prezent, nu există recenzii ale cititorilor. Evaluarea se bazează pe 2 voturi.

Titlul original:

Marketing Organization Development: A How-To Guide for Od Consultants

Conținutul cărții:

Consultanții în dezvoltare organizațională (OD) se confruntă adesea cu dileme atunci când își comercializează serviciile, deoarece există un decalaj între așteptările clienților și rolul real al consultanților OD. Această carte tratează despre cum să depășească această dilemă prin găsirea unor strategii de marketing eficiente pentru o abordare diferită a consultanței.

Marketingul dezvoltării organizaționale: A How-To Guide for OD Consultants se concentrează pe provocările cu care se confruntă consultanții interni și externi în marketingul și vânzarea serviciilor lor. Făcând distincția între consultanța de performanță și consultanța de dezvoltare organizațională (OD), această carte demonstrează de ce marketingul și vânzarea serviciilor de consultanță OD sunt unice. Această carte răspunde nu numai nevoilor unice ale consultanților OD prin reflectarea fondului filosofic al OD și provocărilor unice de marketing, ci și nevoilor managerilor de dezvoltare a resurselor umane (HRD) care sunt interesați să-și promoveze sau să-și vândă intervențiile de schimbare în cadrul organizațiilor lor.

Această carte cuprinzătoare:

⬤  Trece în revistă termenii importanți și instrumentele populare utilizate în procesul de marketing și subliniază numeroasele roluri pe care un consultant trebuie să le îndeplinească pentru a obține și a păstra afacerea (de exemplu, marketer, vânzător, manager de marcă, gestionarea conturilor). Descrie criteriile de autoevaluare în calitate de consultant în DO. Examinează cum să vă identificați punctele forte și competențele pe care trebuie să le dezvoltați pe baza competențelor OD.

⬤ Furnizează o introducere la pașii și resursele acționabile pentru consultanții în dezvoltarea organizației, managementul schimbării și managementul performanței pentru a evalua nevoile și oportunitățile nesatisfăcute printr-o piață de nișă pentru serviciile de consultanță.

⬤  Acoperă modul de comunicare a valorii către clienții țintă și cum să vă marcați serviciul.

⬤ Descrie diverse canale de marketing OD, cum ar fi marketingul viral, word of mouth și social media..

⬤ Revede tacticile de vânzare pentru l serviciul dvs. de consultanță și discută importanța de a avea un proces de vânzări definit la care să adere.