Vânzări transformaționale: A face o diferență cu clienții strategici

Recenzii ale cititorilor

Cartea oferă informații și strategii esențiale pentru crearea unei echipe de vânzări de succes printr-o abordare transformațională, concentrându-se pe construirea unor relații puternice cu clienții strategici și pe adaptarea la schimbările pieței. Ea pune accentul pe colaborare, pe înțelegerea nevoilor clienților și pe funcționarea ca un consultant de încredere, mai degrabă decât ca un vânzător tradițional.

⬤ Oferă sfaturi practice și perspective pentru transformarea practicilor de afaceri
⬤ subliniază importanța relațiilor
⬤ provoacă gândirea tradițională în afaceri
⬤ oferă exemple reale de la companii de succes
⬤ încurajează gândirea strategică și colaborarea.

⬤ Unii cititori ar putea găsi conceptele dificil de implementat în mediile de afaceri tradiționale
⬤ ar putea necesita o schimbare de mentalitate care ar putea fi dificilă pentru unii
⬤ nu toate organizațiile ar putea avea resursele necesare pentru a investi în formare sau transformare extensivă.

(pe baza a 3 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Transformational Sales: Making a Difference with Strategic Customers

Conținutul cărții:

Introducere. - Promovarea schimbării cu ajutorul clienților strategici.

- Stabilirea agendei comune de transformare. - Orientarea transformării activității clienților.

- Facilitarea transformării interne. - Întreprinderea călătoriei transformative.